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今天分享的主题是新造车OTD系统与支付系统搭建介绍：主要从商户侧角度介绍一下我们汽车销售系统OTD（order to delivery-从订单到交付），以及支付系统所处的位置和搭建经验。我们根据用户订单到交付场景，来规划设计整个汽车销售系统，以订单来拉动各个支付，车贷，采购，物料，生产等环节。
1.车辆交付周期
2.一张车辆订单的旅程
我们根据购车场景把将4类子订单下挂在车辆订单下：充电桩报装单，资金单，车贷金融单，车辆生产单。
3. 商户侧支付系统
重点介绍基于资金子单搭建商户侧的支付系统。 我们车辆订单支付要经历3个支付环节：小定金，大定金，车辆尾款。 我们根据实际上将车辆订单下抽象出一个叫资金单的子订单，这个资金单有3个Billing单：小定金，大定金，车辆尾款。每到一个资金单Billing支付节点，就将对应需要支付的账单推送给用户去支付。
4. 用户侧支付系统
针对于用户在各个billing账单，聚合支付通道来设计支付系统。小定环节：微信，支付宝app支付。
大定和尾款环节：POS机、现金、电汇支付
目前主要是借助拉卡拉等第三方支付公司提供支付通道，聚合微信和支付宝支付。
5. 账务系统
根据支付回调设计账务明细系统。支付完成后，交易明细账将汇总到我们帐务系统NIO pay 中，提供给财务查询，对账，记账等。 主要对账，调差，记账流程如下：
- 按银行入账渠道准备7种对账单：(所有涉及到渠道地方全部以此顺序显示) 微信、支付宝、拉卡拉、银联（pos）、通联，现金，电汇
- 次日获取对账单：
- 微信：仅包含app微信支付， 接口直连获取对账单
- 拉卡拉：包含app快捷支付、web微信扫码支付、web支付宝扫码支付、web网银、web快捷支付。接口直连获取对账单：
- 支付宝：仅包含app支付宝支付。需财务登录支付宝系统手动下载对账单压缩包，上传压缩包解析业务明细到对账单管理。同时解析到结算查询中。
- 银联（pos）：包含线下刷卡、线下扫支付宝、线下扫微信。接口直接获取对账单。 每日下午14：30系统自动获取（T+1）， 每日财务手动下载支付宝对账单（T+1）
- 自动对账： 相关渠道对账单已经准备，查询该渠道对账单所有交易成功的订单。经过对账和调差后，记账到我们会计系统，我们目前会计系统是直接集成SAP的。这块具体不是我负责，所以无法详细介绍。
Q&A
Q1:企业内部这块以销定产好像ERP,这块是自己全新研发的？
A1：ERP我们主要也是采购SAP成熟系统二次开发
Q2:这块初期实施了多久上线拉通流程？
A2:快1年半了吧~算上和上下游供应商集成。因为我们和江淮合作，要和他们ERP集成。
Q3:嗯，支付系统独立，对接ERP模块.sap有没有线上电子商务套件模块？类似企业电商销售平台
A3:因为SAP这块不是我负责，我不太好回到。只知道sap有定期做采购合同和清单给各个供应商采购配件。然后给江淮组装。这块说是不是类似于你说的企业电商
A4:嗯，明白了，这是采购这块，甲乙双方大部份内部流程
Q4:目前业务这块tob toc？
A4:我们主机厂直接to c,通过app下单买车
Q5:app上只能付订金吧，车款是线下刷卡付吧
A5:嗯。目前线上支付主要有额度限制，即使代扣通道一般也就5w,尾款数额大一般走线下刷卡和电汇,目前我们也在和一些银行核实看看线上如何突破这些限制
Q6:刷卡和电汇，怎么与订单对应起来呢？
A6:刷卡，我们和银联 通联合作，在他们pos上研发支付软件。集成他们支付通道。因为是扫我们订单二维码获取支付信息，放入支付凭证给他们，接他们支付回调,就可以匹配订单了.电汇在我们收银台里有个电汇确认。我们sap 有银企直连。可以通过银行卡号后四位或者人工匹配
Q7:能否结合传统汽车销售流程中主要环节做一下对比，以及分享一下在订单交付之后还可以扩展哪些支付场景。
A7:交付后我们可以通过购买非车类产品，贴膜等，汽车维修，融资租赁等扩展场景
Q8:车贷这块你们怎么做的？
A8:车贷，目前主要和银行合作，前置一个前台和中台收集车贷意愿，让银行审批。类似于特斯拉.我们本身暂无车贷资质，还是集成银行系统
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